Na área de exposição de badminton do Centro Internacional de Exposições Nanchang Greenland, Victor, de São Petersburgo, Rússia, estava ao lado de uma máquina de lançamento de badminton e explicava seu funcionamento. Assim que a máquina era acionada, a bola caía com precisão na área designada, em uma frequência fixa.
Wan Ting, um empresário nascido na década de 1990, estava na outra extremidade da área de exposição para apresentar o produto aos clientes.
Victor administra atualmente o maior ginásio de badminton de São Petersburgo, onde também atua como treinador principal. A máquina de saque de bolas da marca “SIBOASI”, utilizada no ginásio, é de origem chinesa.
Em 2006, quando o pai de Wan Ting liderou a equipe no desenvolvimento do primeiro lote de máquinas de arremesso de bolas na China, o mercado interno praticamente desconhecia esses produtos. "Naquela época, até mesmo os treinadores profissionais resistiam e achavam que as máquinas de arremesso de bolas iriam substituir seus empregos", recordou Wan Ting.
Wan Ting (à direita) e Victor na área de exposição da Feira de Esportes.
Para encontrar uma saída, decidiram voltar sua atenção para mercados estrangeiros com maiores taxas de penetração e um número maior de participantes. “Naquela época, esse tipo de produto já estava disponível no exterior e o número de participantes era relativamente grande. O conhecimento dos treinadores sobre treinamento era relativamente avançado e todos estavam satisfeitos em usar o equipamento para auxiliar no treinamento e no ensino, então acumulamos muitos clientes estrangeiros desde então. Muitos deles são clientes antigos que cooperam conosco há mais de dez anos, desde o início até hoje.”
O pai de Victor conheceu o pai de Wan Ting por meio de uma cooperação que surgiu em uma situação semelhante.
"(Victor) começou a jogar badminton quando era jovem. A empresa de seu pai atuava no comércio atacadista de artigos esportivos. Ele usava nossa máquina de saque de badminton para treinar quando era jovem, então estava muito familiarizado com ela e a utilizava bem. Desta vez, ele tomou a iniciativa de vir dar uma olhada. Como sabia que nossa exposição contava com a presença de pessoas de vários países e regiões, ele queria conversar com pessoas de diferentes países e regiões sobre badminton e como usar melhor nossa máquina de saque."
“Ajudamos a demonstrar os produtos na exposição e a compartilhar suas experiências”, disse Victor. “Esta é a minha primeira vez na Sports Expo. Estou surpreso com a variedade de tecnologias apresentadas aqui, especialmente o desenvolvimento da inteligência artificial na China.”
Por trás da longa cooperação intergeracional entre as famílias de Wanting e Victor, está um reflexo da estabilidade da indústria manufatureira chinesa e um microcosmo dos muitos negócios de comércio exterior presentes na Sports Expo.
Os dados finais de público divulgados oficialmente pela Sports Expo mostram que o número total de comerciantes e visitantes que entraram no recinto durante todo o período da exposição foi de 50.000; o número total de compradores estrangeiros que entraram no recinto ultrapassou 4.000; e o número total de visitantes que entraram no recinto foi de 120.000.
Em termos de volume de transações, os resultados comerciais coletados apenas na área de encontros de negócios da exposição mostram que o valor de compra pretendido por compradores VIP estrangeiros ultrapassa US$ 90 milhões (cerca de RMB 646 milhões) (esses dados não abrangem toda a exposição).
Leon, um empresário estrangeiro da Espanha, disse: “Talvez há mais de uma década, muitos consumidores europeus e americanos tivessem um estereótipo sobre os produtos chineses – de que eram baratos. Mas agora, os produtos chineses são muito populares nas plataformas de comércio eletrônico e nas redes sociais europeias e americanas. Eles não são apenas baratos, mas também de alta tecnologia, e alguns produtos são até mesmo cheios de imaginação. Esses são novos rótulos.”
Com o crescimento do comércio eletrônico transfronteiriço, cada vez mais empresas buscam novas maneiras de expandir seus negócios para o exterior. Esta edição da Sports Expo também organizou um encontro de treinamento sobre comércio eletrônico transfronteiriço, com cursos teóricos e simulações de transmissões ao vivo de transações internacionais.
“Só entendendo as necessidades dos clientes podemos fabricar bons produtos.” Na Sports Expo, muitos clientes estrangeiros e compradores de canais de distribuição comunicaram-se diretamente com fabricantes chineses e plataformas de comércio eletrônico, identificando necessidades e obtendo informações precisas.
Segundo a equipe da Sports Expo, durante as negociações presenciais com os clientes indonésios, eles deram especial atenção à capacidade da máquina de bolas Siboasi de se adaptar ao clima tropical; os clientes israelenses verificaram repetidamente a segurança dos dados do sistema de IA. As necessidades de materiais ecológicos sugeridas pelos clientes dinamarqueses para a cobertura das máquinas alimentadoras de bolas, e as exigências dos clientes africanos em relação a altas temperaturas e exposição ao clima, estão sendo gradualmente integradas ao design do produto.
Data da publicação: 07/06/2025