En la zona de exhibición de bádminton del Centro Internacional de Exposiciones Nanchang Greenland, Victor, de San Petersburgo, Rusia, se encontraba junto a una máquina de lanzamiento de bádminton y ofreció una explicación. Al ponerse en marcha la máquina, la pelota caía con precisión en la zona designada a una frecuencia fija.
Wan Ting, un empresario nacido en la década de 1990, se encontraba en el otro extremo del área de exposición para presentar el producto a los clientes.
Actualmente, Victor dirige la cancha de bádminton más grande de San Petersburgo y también ejerce como entrenador principal. La máquina dispensadora de pelotas de la marca "SIBOASI" que se utiliza en la cancha es de origen chino.
En 2006, cuando el padre de Wan Ting lideró el equipo para desarrollar la primera serie de máquinas de lanzamiento de balón en China, el mercado nacional prácticamente desconocía este tipo de productos. "En aquel entonces, incluso los entrenadores profesionales se mostraban reacios y creían que las máquinas de lanzamiento de balón les quitarían el trabajo", recordó Wan Ting.
Wan Ting (a la derecha) y Victor en la zona de exposiciones de la Expo Deportiva.
Para encontrar una solución, decidieron centrar su atención en mercados extranjeros con mayor penetración y un mayor número de participantes. «En aquel entonces, este tipo de producto ya estaba disponible en el extranjero y la cantidad de participantes era relativamente grande. Los entrenadores tenían un nivel de conocimientos bastante avanzado y estaban encantados de utilizar el equipo para facilitar la formación y la enseñanza, por lo que desde entonces hemos acumulado muchos clientes extranjeros. Muchos de ellos son clientes antiguos que han colaborado con nosotros durante más de diez años, desde nuestros inicios hasta la actualidad».
El padre de Victor conoció al padre de Wan Ting gracias a una colaboración que surgió en una oportunidad de este tipo.
“(Víctor) empezó a jugar al bádminton de joven. La empresa de su padre se dedicaba a la venta al por mayor de artículos deportivos. De niño, utilizaba nuestra máquina dispensadora de bádminton para entrenar, así que la conocía muy bien y sabía manejarla con soltura. Esta vez, tomó la iniciativa de venir a verla. Como sabía que a nuestra exposición asistían personas de diversos países y regiones, quería compartir con ellas información sobre el bádminton y cómo aprovechar al máximo nuestra máquina dispensadora.”
“Les ayudamos a presentar los productos en la exposición y a compartir su experiencia”, dijo Victor. “Es la primera vez que asisto a la Expo Deportiva. Me sorprenden las diversas tecnologías que se exhiben aquí, especialmente el desarrollo de la inteligencia artificial en China”.
Detrás de la cooperación intergeneracional a largo plazo entre las dos familias de Wanting y Victor, se encuentra un reflejo de la estabilidad de la industria manufacturera china y un microcosmos de las numerosas empresas de comercio exterior presentes en la Exposición Deportiva.
Los datos finales de asistencia publicados oficialmente por la Sports Expo muestran que el número total de comerciantes y visitantes que ingresaron al recinto durante todo el período de la exposición es de 50.000; el número total de compradores extranjeros que ingresaron al recinto supera los 4.000; y el número total de visitantes que ingresaron al recinto es de 120.000.
En términos de volumen de transacciones, los resultados comerciales recopilados únicamente en el área de emparejamiento comercial de la exposición muestran que el monto de compra previsto por los compradores VIP extranjeros supera los 90 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 646 millones de yuanes) (estos datos no abarcan la totalidad de la exposición).
León, un empresario español, comentó: “Hace poco más de una década, muchos consumidores europeos y estadounidenses tenían un estereotipo sobre los productos chinos: baratos. Pero ahora, los productos chinos son muy populares en las plataformas de comercio electrónico y redes sociales europeas y estadounidenses. No solo son baratos, sino que también son de alta tecnología, y algunos incluso rebosan creatividad. Son productos con un nuevo estilo”.
Con el auge del comercio electrónico transfronterizo, cada vez más empresas buscan nuevas formas de expandirse internacionalmente. Esta Expo Deportiva también organizó un encuentro de capacitación sobre comercio electrónico transfronterizo para impartir cursos teóricos y realizar simulaciones de transmisiones en vivo internacionales.
“Solo comprendiendo las necesidades del cliente podemos fabricar buenos productos”. En la Sports Expo, muchos clientes extranjeros y compradores de canales de distribución se comunicaron directamente con fabricantes chinos y plataformas de comercio electrónico, identificaron necesidades y compararon información con precisión.
Según el personal de la Sports Expo, cuando los clientes indonesios negociaron en el lugar, prestaron especial atención a si la máquina de pelotas Siboasi podía adaptarse al clima tropical; los clientes israelíes verificaron repetidamente la seguridad de los datos del sistema de IA; las necesidades de materiales ecológicos sugeridas por los clientes daneses para la cubierta de las máquinas de alimentación de pelotas; las necesidades de los clientes africanos en cuanto a altas temperaturas y exposición... se están integrando gradualmente en el diseño del producto.
Fecha de publicación: 7 de junio de 2025