Di area pameran bulu tangkis Nanchang Greenland International Expo Center, Victor dari St. Petersburg, Rusia, berdiri di samping mesin penyaji bola bulu tangkis dan memberikan penjelasan. Saat mesin penyaji bola bulu tangkis mulai beroperasi, bola bulu tangkis jatuh dengan tepat ke area yang ditentukan dengan frekuensi tetap.
Wan Ting, seorang bos kelahiran tahun 1990-an, berdiri di ujung lain area pameran untuk memperkenalkan produk kepada pelanggan.
Victor saat ini mengelola aula bulu tangkis terbesar di St. Petersburg, dan ia juga menjabat sebagai pelatih kepala. Mesin servis bola merek “SIBOASI” yang digunakan di aula tersebut berasal dari Tiongkok.
Pada tahun 2006, ketika ayah Wan Ting memimpin tim untuk mengembangkan mesin penembak bola batch pertama di Tiongkok, pasar domestik hampir tidak mengenal produk semacam itu. “Pada saat itu, bahkan pelatih profesional pun menolak dan merasa bahwa mesin penembak bola akan menggantikan pekerjaan mereka,” kenang Wan Ting.
Wan Ting (kanan) dan Victor di area pameran Sports Expo.
Untuk mencari jalan keluar, mereka memutuskan untuk mengalihkan perhatian mereka ke pasar luar negeri dengan tingkat penetrasi yang lebih tinggi dan jumlah peserta yang lebih besar. “Pada saat itu, produk semacam ini sudah tersedia di luar negeri, dan jumlah pesertanya relatif besar. Pemahaman para pelatih tentang pelatihan relatif maju, dan mereka semua senang menggunakan peralatan tersebut untuk membantu dalam pelatihan dan pengajaran, sehingga kami telah mengumpulkan banyak pelanggan asing sejak saat itu. Banyak dari mereka adalah pelanggan lama yang telah bekerja sama dengan kami selama lebih dari sepuluh tahun sejak awal hingga sekarang.”
Ayah Victor bertemu dengan ayah Wan Ting melalui kerja sama dalam kesempatan seperti itu.
“(Victor) mulai bermain bulu tangkis sejak kecil. Perusahaan ayahnya bergerak di bidang bisnis grosir barang olahraga. Dia menggunakan mesin penyaji bola bulu tangkis kami untuk berlatih saat masih kecil, jadi dia sangat familiar dan mahir menggunakannya. Kali ini dia berinisiatif datang dan melihat-lihat. Karena dia tahu bahwa pameran kami dihadiri oleh orang-orang dari berbagai negara dan wilayah, dia ingin berkomunikasi dengan orang-orang dari berbagai negara dan wilayah tentang bulu tangkis dan bagaimana cara menggunakan mesin penyaji bola bulu tangkis kami dengan lebih baik.”
“Kami membantu mereka mendemonstrasikan produk di pameran dan berbagi pengalaman mereka,” kata Victor, “Ini pertama kalinya saya menghadiri Sports Expo. Saya terkejut dengan banyaknya teknologi berbeda yang dipamerkan di sini, terutama perkembangan kecerdasan buatan di Tiongkok.”
Di balik kerja sama lintas generasi jangka panjang antara Wanting dan kedua keluarga Victor, terdapat cerminan dari stabilitas manufaktur Tiongkok dan gambaran kecil dari berbagai bisnis perdagangan luar negeri di Sports Expo.
Data pengunjung terakhir yang dirilis secara resmi oleh Sports Expo menunjukkan bahwa jumlah total pedagang dan pengunjung yang memasuki lokasi acara selama seluruh periode pameran adalah 50.000; jumlah total pembeli luar negeri yang memasuki lokasi acara melebihi 4.000; dan jumlah total pengunjung yang memasuki lokasi acara adalah 120.000.
Dari segi volume transaksi, hasil perdagangan yang dikumpulkan hanya di area pencocokan perdagangan pameran menunjukkan bahwa jumlah pembelian yang direncanakan oleh pembeli VIP luar negeri melebihi US$90 juta (sekitar RMB 646 juta) (data ini tidak mencakup seluruh pameran).
Leon, seorang pengusaha asing dari Spanyol, mengatakan: “Mungkin lebih dari satu dekade lalu, banyak konsumen Eropa dan Amerika memiliki stereotip tentang produk-produk Tiongkok – murah. Tetapi sekarang, produk-produk Tiongkok sangat populer di platform e-commerce dan media sosial Eropa dan Amerika. Produk-produk tersebut tidak hanya murah, tetapi juga berteknologi tinggi, dan beberapa produk bahkan penuh dengan imajinasi. Ini adalah label-label baru.”
Dengan meningkatnya perdagangan elektronik lintas batas, semakin banyak perusahaan mulai mencari cara baru untuk berekspansi ke luar negeri. Pameran Olahraga ini juga secara khusus menyelenggarakan pertemuan pelatihan perdagangan elektronik lintas batas untuk mengadakan kursus teori dan simulasi siaran langsung lintas batas.
“Hanya dengan memahami kebutuhan pelanggan, kita dapat membuat produk yang baik.” Di Sports Expo, banyak pelanggan luar negeri dan pembeli melalui saluran distribusi berkomunikasi langsung dengan produsen dan platform e-commerce Tiongkok, mencocokkan kebutuhan, dan mencocokkan informasi secara akurat.
Menurut staf Sports Expo, ketika pelanggan Indonesia bernegosiasi di lokasi, mereka memberikan perhatian khusus pada apakah mesin pengumpan bola siboasi dapat beradaptasi dengan iklim tropis; pelanggan Israel berulang kali memverifikasi keamanan data sistem AI; kebutuhan material ramah lingkungan yang disarankan untuk penutup mesin pengumpan bola oleh pelanggan Denmark; kebutuhan pelanggan Afrika untuk suhu tinggi dan paparan... secara bertahap diintegrasikan ke dalam desain produk.
Waktu posting: 07 Juni 2025