Nell'area espositiva del badminton presso il Nanchang Greenland International Expo Center, Victor, proveniente da San Pietroburgo, Russia, si è posizionato accanto a una macchina lancia-palle e ha fornito una spiegazione. Una volta avviata, la macchina lancia-palle fa cadere le palline con precisione nell'area designata, a una frequenza prestabilita.
Wan Ting, un dirigente nato negli anni '90, si trovava all'altra estremità dell'area espositiva per presentare il prodotto ai clienti.
Victor gestisce attualmente la più grande sala da badminton di San Pietroburgo e ne è anche l'allenatore principale. La macchina lancia-palle di marca "SIBOASI" utilizzata nella sala proviene dalla Cina.
Nel 2006, quando il padre di Wan Ting guidò il team per sviluppare il primo lotto di macchine lancia-palloni in Cina, il mercato interno non conosceva quasi nulla di questi prodotti. "A quel tempo, persino gli allenatori professionisti erano restii e temevano che le macchine lancia-palloni avrebbero sostituito i loro posti di lavoro", ha ricordato Wan Ting.
Wan Ting (a destra) e Victor nell'area espositiva dello Sports Expo.
Per trovare una soluzione, decisero di rivolgere la loro attenzione ai mercati esteri con tassi di penetrazione più elevati e un maggior numero di partecipanti. "A quel tempo, questo tipo di prodotto era già disponibile all'estero e il numero di partecipanti era relativamente elevato. La conoscenza dell'allenamento da parte degli allenatori era piuttosto avanzata ed erano tutti felici di utilizzare le attrezzature per supportare l'allenamento e l'insegnamento, quindi da allora abbiamo accumulato molti clienti esteri. Molti di loro sono clienti storici che collaborano con noi da oltre dieci anni, fin dagli inizi."
Il padre di Victor conobbe il padre di Wan Ting grazie a una collaborazione nata da un'opportunità simile.
“(Victor) ha iniziato a giocare a badminton da giovane. L'azienda di suo padre si occupava della vendita all'ingrosso di articoli sportivi. Da ragazzo si allenava con la nostra macchina lancia-palle da badminton, quindi la conosceva molto bene e la utilizzava con disinvoltura. Questa volta ha preso l'iniziativa di venire a dare un'occhiata. Sapendo che la nostra fiera era frequentata da persone provenienti da diversi paesi e regioni, voleva confrontarsi con persone di diverse nazionalità e provenienze sul badminton e su come utilizzare al meglio la nostra macchina lancia-palle da badminton.”
"Li abbiamo aiutati a presentare i prodotti alla fiera e a condividere la loro esperienza", ha detto Victor. "È la prima volta che partecipo allo Sports Expo. Sono sorpreso dalla varietà di tecnologie esposte, soprattutto dallo sviluppo dell'intelligenza artificiale in Cina."
Dietro la lunga e consolidata collaborazione intergenerazionale tra le famiglie Wanting e Victor si cela la solidità del settore manifatturiero cinese e un microcosmo delle numerose attività di commercio estero presenti allo Sports Expo.
I dati definitivi sul pubblico, ufficialmente diffusi da Sports Expo, mostrano che il numero totale di commercianti e visitatori che hanno avuto accesso alla sede fieristica durante l'intero periodo della manifestazione è pari a 50.000; il numero totale di acquirenti stranieri che hanno avuto accesso alla sede fieristica supera i 4.000; e il numero totale di visitatori che hanno avuto accesso alla sede fieristica è pari a 120.000.
In termini di volume delle transazioni, i risultati commerciali raccolti solo nell'area di abbinamento degli ordini della fiera mostrano che l'importo degli acquisti previsti da acquirenti VIP stranieri supera i 90 milioni di dollari (circa 646 milioni di RMB) (questi dati non coprono l'intera fiera).
Leon, un imprenditore spagnolo, ha affermato: "Forse più di dieci anni fa, molti consumatori europei e americani avevano uno stereotipo sui prodotti cinesi: erano economici. Ora, invece, i prodotti cinesi sono molto popolari sulle piattaforme di e-commerce e sui social media europei e americani. Non solo sono economici, ma sono anche altamente tecnologici e alcuni prodotti sono persino pieni di fantasia. Sono nuove etichette."
Con l'ascesa dell'e-commerce transfrontaliero, sempre più aziende stanno cercando nuove strade per espandersi all'estero. Questa fiera sportiva ha appositamente allestito un incontro di formazione sull'e-commerce transfrontaliero, con corsi teorici e simulazioni di trasmissioni in diretta transfrontaliere.
“Solo comprendendo le esigenze dei clienti possiamo realizzare buoni prodotti.” Alla Sports Expo, molti clienti esteri e acquirenti di canale hanno comunicato direttamente con i produttori cinesi e le piattaforme di e-commerce, individuando le esigenze corrispondenti e fornendo informazioni accurate.
Secondo quanto riferito dallo staff della Sports Expo, durante le trattative in loco con i clienti indonesiani, questi hanno prestato particolare attenzione alla capacità della macchina lancia-palle Siboasi di adattarsi al clima tropicale; i clienti israeliani hanno ripetutamente verificato la sicurezza dei dati del sistema di intelligenza artificiale; le esigenze relative ai materiali ecocompatibili suggerite dai clienti danesi per il rivestimento delle macchine lancia-palle, le esigenze dei clienti africani in termini di resistenza alle alte temperature e all'esposizione agli agenti atmosferici... vengono gradualmente integrate nella progettazione del prodotto.
Data di pubblicazione: 7 giugno 2025