南昌緑地国際博覧センターのバドミントン展示エリアで、ロシアのサンクトペテルブルク出身のヴィクトルは、バドミントンサーブ機の横に立ち、説明を行った。バドミントン供給機が作動すると、バドミントンは一定の間隔で指定されたエリアに正確に落下した。
1990年代生まれの社長であるワン・ティンは、展示エリアの反対側に立ち、顧客に製品を紹介していた。
ヴィクターは現在、サンクトペテルブルクで最大のバドミントンホールを運営しており、ヘッドコーチも務めている。ホールで使用されている「SIBOASI」ブランドのボールサーブマシンは中国製である。
2006年、万婷の父親がチームを率いて中国初のボールシューティングマシンを開発した当時、国内市場ではこうした製品はほとんど知られていなかった。「当時、プロのコーチでさえ抵抗を示し、ボールシューティングマシンが自分たちの仕事を奪うのではないかと感じていました」と万婷は振り返る。
スポーツ博覧会の展示エリアにて、ワン・ティン（右）とビクター。
打開策を見つけるため、彼らは普及率が高く参加者数も多い海外市場に目を向けることにした。「当時、この種の製品は既に海外で販売されており、参加者数も比較的多かった。コーチ陣のトレーニングに対する理解度も高く、トレーニングや指導にこの機器を活用することに皆が満足していたため、それ以来、多くの海外顧客を獲得することができました。その多くは、創業当初から現在まで10年以上も取引を続けている老舗顧客です。」
ビクターの父親は、そのような機会を通じて協力関係を築き、ワン・ティンの父親と知り合った。
「（ビクターは）幼い頃からバドミントンを始めました。彼の父親の会社はスポーツ用品の卸売業を営んでおり、彼は若い頃に当社のバドミントン用サーブ機を使って練習していたので、その操作方法をよく理解し、使いこなしていました。今回、彼は自ら進んで展示会を見に来ました。当社の展示会には様々な国や地域から人々が来ていることを知っていたので、バドミントンについて、そして当社のバドミントン用サーブ機をより効果的に使う方法について、様々な国や地域の人々と交流したいと考えたのです。」
「私たちは展示会で製品の実演を支援し、彼らの経験を共有しました」とビクターは述べ、「スポーツ博覧会に参加するのは今回が初めてです。ここに展示されている様々な技術、特に中国における人工知能の発展に驚いています」と付け加えた。
ワンティン家とヴィクター家の2つの家族による長年にわたる世代を超えた協力関係の背景には、中国製造業の安定性、そしてスポーツ博覧会に出展している数多くの貿易企業の縮図が反映されている。
スポーツ博覧会が公式に発表した最終的な来場者データによると、会期中に会場に入場した業者と来場者の合計は5万人、海外からのバイヤーの合計は4千人を超え、来場者の総数は12万人だった。
取引量に関して言えば、展示会の貿易マッチングエリアで収集された取引結果だけでも、海外のVIPバイヤーの購入予定額は9,000万米ドル（約6億4,600万元）を超えている（このデータは展示会全体を網羅するものではない）。
スペイン出身の外国人ビジネスマン、レオン氏はこう語った。「おそらく10年以上前、欧米の多くの消費者は中国製品に対して『安い』という固定観念を持っていた。しかし今では、中国製品は欧米のeコマースプラットフォームやソーシャルメディアで非常に人気が高い。安いだけでなく、ハイテクで、中には想像力に富んだ製品もある。これらは新たなイメージだ。」
越境ECの台頭に伴い、海外進出の新たな方法を模索する企業がますます増えている。今回のスポーツエキスポでは、越境ECに関する研修会を特別に開催し、理論講座や越境ECのライブ配信シミュレーションを実施した。
「顧客のニーズを理解することによってのみ、良い製品を作ることができる。」スポーツエキスポでは、多くの海外顧客や流通業者が中国のメーカーやeコマースプラットフォームと直接コミュニケーションを取り、ニーズを合致させ、正確な情報を提供した。
スポーツエキスポのスタッフによると、インドネシアの顧客が現地で交渉した際、シボアシボールマシンが熱帯気候に適応できるかどうかを特に重視した。イスラエルの顧客はAIシステムのデータセキュリティを繰り返し検証した。デンマークの顧客が提案したボールフィーダーマシンのカバーに環境に優しい素材を使用する必要性、アフリカの顧客が求める高温や暴露への対応など…は、徐々に製品設計に組み込まれている。
投稿日時：2025年6月7日