난창 그린랜드 국제 엑스포센터 배드민턴 전시 구역에서 러시아 상트페테르부르크 출신의 빅터는 배드민턴 서브 기계 옆에 서서 설명을 하고 있었다. 배드민턴 공 공급 기계가 작동하기 시작하자 배드민턴 공은 일정한 간격으로 정확하게 지정된 위치에 떨어졌다.
1990년대생인 완팅 사장은 전시장 반대편에 서서 고객들에게 제품을 소개하고 있었다.
빅터는 현재 상트페테르부르크에서 가장 큰 배드민턴장을 운영하고 있으며, 수석 코치로도 활동하고 있습니다. 그곳에서 사용하는 "SIBOASI" 브랜드의 볼 서브 머신은 중국산입니다.
2006년, 완팅의 아버지가 중국 최초의 공 쏘기 기계를 개발했을 당시, 국내 시장에는 그런 제품이 거의 알려지지 않았습니다. 완팅은 "당시에는 전문 코치들조차 반감을 갖고 공 쏘기 기계가 자신들의 일자리를 대체할 것이라고 생각했습니다."라고 회상했습니다.
완팅(오른쪽)과 빅터가 스포츠 엑스포 전시장에서 포즈를 취하고 있다.
해결책을 찾기 위해 그들은 시장 침투율이 높고 참여자 수가 많은 해외 시장에 집중하기로 결정했습니다. "당시 해외에서는 이미 이러한 제품이 출시되어 있었고 참여자 수도 비교적 많았습니다. 코치들의 훈련에 대한 이해도도 비교적 높았고, 모두 훈련과 교육에 장비를 활용하는 데 적극적이었습니다. 덕분에 그 이후로 많은 해외 고객을 확보할 수 있었습니다. 그중 상당수는 창립 초기부터 지금까지 10년 이상 저희와 협력해 온 오랜 고객입니다."
빅터의 아버지는 그러한 기회를 통해 사업 협력 과정에서 완팅의 아버지를 만나게 되었습니다.
“(빅터는) 어렸을 때부터 배드민턴을 쳤습니다. 그의 아버지는 스포츠 용품 도매업을 하셨는데, 빅터는 어렸을 때 저희 배드민턴 서브 기계를 사용해서 훈련했기 때문에 기계에 매우 익숙하고 능숙하게 다룰 줄 압니다. 이번에 그는 스스로 찾아와서 둘러보았습니다. 저희 전시회에 여러 나라와 지역에서 온 사람들이 참석한다는 것을 알고, 다른 나라와 지역의 사람들과 배드민턴에 대해 이야기하고 저희 배드민턴 서브 기계를 더 잘 활용하는 방법에 대해 소통하고 싶어 했습니다.”
빅터는 "전시회에서 제품 시연을 돕고 경험을 공유했습니다."라며, "스포츠 엑스포에 참석한 것은 이번이 처음인데, 특히 중국의 인공지능 기술 발전이 눈에 띄게 다양한 기술들로 가득 차 있어 놀랐습니다."라고 말했다.
완팅과 빅터 두 가문 간의 오랜 세대를 넘나드는 협력 관계는 중국 제조업의 안정성을 보여주는 동시에, 스포츠 엑스포에 참가한 수많은 해외 무역 기업들의 모습을 축소판으로 보여주는 사례입니다.
스포츠 엑스포가 공식 발표한 최종 관람객 데이터에 따르면, 전체 전시 기간 동안 행사장에 입장한 상인 및 방문객 수는 총 5만 명이며, 해외 바이어 수는 4천 명을 넘어섰고, 전체 방문객 수는 12만 명에 달하는 것으로 나타났습니다.
거래량 측면에서 볼 때, 전시회 내 무역 매칭 구역에서만 수집된 거래 결과에 따르면 해외 VIP 바이어들의 구매 의향 금액은 9천만 달러(약 6억 4천6백만 위안)를 초과하는 것으로 나타났습니다(이 데이터는 전시회 전체를 반영하는 것은 아닙니다).
스페인 출신의 외국 사업가 레온은 이렇게 말했습니다. "십여 년 전만 해도 많은 유럽과 미국 소비자들은 중국 제품에 대해 '싸구려'라는 고정관념을 가지고 있었습니다. 하지만 지금은 중국 제품이 유럽과 미국의 전자상거래 플랫폼과 소셜 미디어에서 큰 인기를 누리고 있습니다. 저렴할 뿐만 아니라 첨단 기술을 탑재하고 있고, 어떤 제품들은 상상력까지 풍부합니다. 이것이 바로 새로운 트렌드입니다."
국경을 넘는 전자상거래가 증가함에 따라 점점 더 많은 기업들이 해외 진출을 위한 새로운 방법을 모색하고 있습니다. 이번 스포츠 엑스포에서는 이에 발맞춰 특별히 국경 간 전자상거래 교육회를 마련하여 이론 교육과 국경 간 생중계 시뮬레이션을 진행했습니다.
“고객의 니즈를 이해해야만 좋은 제품을 만들 수 있습니다.” 스포츠 엑스포에서 많은 해외 고객과 유통업체들은 중국 제조업체 및 전자상거래 플랫폼과 직접 소통하며 니즈를 파악하고 정확한 정보를 교환했습니다.
스포츠 엑스포 관계자에 따르면, 인도네시아 고객들은 현장에서 제품 상담 시 시보아시 볼 공급기가 열대 기후에 적합한지 여부를 특히 중요하게 여겼고, 이스라엘 고객들은 AI 시스템의 데이터 보안을 거듭 확인했으며, 덴마크 고객들이 제안한 친환경 소재를 사용한 볼 공급기 커버, 아프리카 고객들이 요구한 고온 및 노출 환경 등 다양한 요구사항들이 제품 설계에 점차 반영되고 있습니다.
게시 시간: 2025년 6월 7일