난창 그린란드 국제 엑스포 센터 배드민턴 전시장에서 러시아 상트페테르부르크 출신의 빅터가 배드민턴 서빙 머신 옆에 서서 설명을 했습니다. 배드민턴 서빙 머신이 작동하자 배드민턴은 지정된 위치에 정해진 속도로 정확하게 떨어졌습니다.
1990년대에 태어난 완팅 사장님께서 전시장 반대편에 서서 고객들에게 제품을 소개하셨습니다.
빅터는 현재 상트페테르부르크에서 가장 큰 배드민턴장을 운영하고 있으며, 감독으로도 활동하고 있습니다. 이 홀에서 사용하는 "SIBOASI" 브랜드 볼 서빙 머신은 중국산입니다.
2006년, 완팅의 아버지가 팀을 이끌고 중국에서 첫 번째 슈팅 머신을 개발했을 당시, 국내 시장에서는 그런 제품에 대한 인식이 거의 없었습니다. 완팅은 "당시 프로 코치들조차 슈팅 머신이 자신들의 일자리를 대체할 것이라고 생각하며 거부감을 느꼈습니다."라고 회상했습니다.
스포츠 엑스포 전시장에 있는 완팅(오른쪽)과 빅터.
해결책을 찾기 위해 그들은 보급률이 높고 참여자 수가 많은 해외 시장에 주목하기로 했습니다. "당시 해외에는 이미 이런 종류의 제품이 출시되어 있었고, 참여자 수도 비교적 많았습니다. 코치들의 훈련에 대한 이해도가 비교적 높았고, 모두 기꺼이 장비를 활용하여 훈련과 교육을 지원했습니다. 덕분에 그 이후로 많은 해외 고객을 확보할 수 있었습니다. 그중 상당수는 처음부터 지금까지 10년 이상 협력해 온 오랜 고객입니다."
빅터의 아버지는 이런 기회에 협력을 통해 완팅의 아버지를 만났습니다.
(빅터)는 어렸을 때부터 배드민턴을 시작했습니다. 아버지 회사가 스포츠 용품 도매업을 하셨는데, 어렸을 때부터 저희 배드민턴 공급기를 사용해서 훈련하셨기에 배드민턴 공급기에 매우 익숙하고 능숙하게 사용하셨습니다. 이번에는 직접 와서 직접 확인해 보셨습니다. 저희 전시회에 다양한 국가와 지역의 사람들이 참석한다는 것을 알고 계셨기에, 다양한 국가와 지역의 사람들과 배드민턴에 대해, 그리고 저희 배드민턴 공급기를 더 잘 활용하는 방법에 대해 소통하고 싶어 하셨습니다.
"전시회에서 제품을 시연하고 경험을 공유할 수 있도록 도왔습니다." 빅터는 "스포츠 엑스포에 처음 참석했는데, 다양한 기술, 특히 중국의 인공지능 개발에 놀랐습니다."라고 말했다.
원팅과 빅터의 두 가족 간의 장기적인 세대 간 협력의 이면에는 중국 제조업의 안정성과 스포츠 엑스포에서 이루어지는 다양한 외국 무역 사업의 축소판이 반영되어 있습니다.
스포츠 엑스포가 공식 발표한 최종 관객 데이터에 따르면, 전체 전시 기간 동안 행사장에 들어온 상인과 방문객의 총 수는 5만 명이고, 행사장에 들어온 해외 바이어의 총 수는 4,000명을 넘었으며, 행사장에 들어온 총 방문객 수는 12만 명입니다.
거래량 측면에서, 전시회의 무역 매칭 구역에서만 수집된 무역 결과를 보면 해외 VIP 바이어의 구매 의도 금액이 미화 9,000만 달러(약 6억 4,600만 위안)를 초과하는 것으로 나타났습니다(이 데이터는 전시회 전체를 다루는 것은 아닙니다).
스페인 출신의 외국인 사업가 레온은 이렇게 말했습니다. "10여 년 전만 해도 많은 유럽과 미국 소비자들이 중국 제품에 대해 '싸다'는 고정관념을 가지고 있었습니다. 하지만 이제 중국 제품은 유럽과 미국의 전자상거래 플랫폼과 소셜 미디어에서 큰 인기를 누리고 있습니다. 저렴할 뿐만 아니라 첨단 기술을 탑재하고 있으며, 어떤 제품들은 상상력이 풍부하기까지 합니다. 새로운 브랜드죠."
국경 간 전자상거래가 증가함에 따라 점점 더 많은 기업들이 해외 진출을 위한 새로운 길을 모색하고 있습니다. 이번 스포츠 엑스포에서는 이론 교육과 국경 간 생중계 시뮬레이션을 진행하기 위한 국경 간 전자상거래 교육 모임도 특별히 마련되었습니다.
"고객의 니즈를 이해해야만 좋은 제품을 만들 수 있습니다." 스포츠 엑스포에서 많은 해외 고객과 채널 바이어들이 중국 제조업체 및 이커머스 플랫폼과 직접 소통하며 니즈를 충족하고, 정확한 정보를 제공했습니다.
스포츠 엑스포 직원에 따르면, 인도네시아 고객이 현장에서 협상할 때 시보아시 볼 머신이 열대 기후에 적응할 수 있는지에 특별히 주의를 기울였고, 이스라엘 고객은 AI 시스템의 데이터 보안을 반복적으로 검증했습니다. 덴마크 고객이 볼 피더 머신에 친환경 소재를 적용해야 한다고 제안한 것과, 고온 및 노출에 대한 아프리카 고객의 요구 사항 등이 점차 제품 설계에 통합되고 있습니다.
게시 시간: 2025년 6월 7일