南昌グリーンランド国際博覧センターのバドミントン展示エリアでは、ロシアのサンクトペテルブルク出身のヴィクトル氏がバドミントンサーブマシンの横に立ち、説明を行っていました。バドミントンサーブマシンが始動すると、バドミントンは一定の速度で正確に指定エリアに落下しました。
1990年代生まれの社長、ワン・ティン氏は展示エリアの反対側の端に立って、顧客に製品を紹介した。
ヴィクトルは現在、サンクトペテルブルク最大のバドミントンホールを運営し、ヘッドコーチも務めています。ホールで使用されている「SIBOASI」ブランドのサーブマシンは中国製です。
2006年、ワン・ティンの父親がチームを率いて中国で最初のボールシュートマシンを開発したとき、国内市場ではそのような製品の存在はほとんど知られていませんでした。「当時はプロのコーチでさえ抵抗感を持っており、ボールシュートマシンが自分の仕事を奪ってしまうのではないかと感じていました」とワン・ティンは振り返ります。
スポーツ博覧会の展示エリアにいるワン・ティン（右）とビクター。
活路を見出すため、彼らは普及率が高く、参加者数も多い海外市場に目を向けることにしました。「当時、この種の製品は既に海外で販売されており、参加者数も比較的多かったです。コーチ陣のトレーニングに対する理解も比較的深く、皆喜んでトレーニングや指導に役立ててくれたので、それ以来、多くの海外のお客様を獲得することができました。その多くは、創業から現在まで10年以上もの間、私たちとお付き合いいただいている古くからのお客様です。」
ビクターの父親は、このような機会での協力を通じて、ワンティンの父親と知り合った。
「（ビクターは）幼い頃からバドミントンを始めました。彼の父親の会社はスポーツ用品の卸売業を営んでおり、幼い頃に当社のバドミントンフィーダーを使って練習していたので、非常に使い慣れていました。今回、彼は自ら進んで見学に来てくれました。当社の展示会には様々な国や地域から来場者がいることを知っていたので、様々な国や地域の方々とバドミントンについて、そして当社のバドミントンサーブマシンのより良い使い方についてコミュニケーションを取りたいと考えていたのです。」
「展示会で製品のデモンストレーションを行い、彼らの体験を共有するお手伝いをしました。」ビクター氏は、「スポーツ・エキスポに参加するのは今回が初めてです。展示されている様々な技術、特に中国における人工知能の発展に驚いています。」と述べました。
ウォンティン氏とビクター氏の2つの家族の間で世代を超えた長期にわたる協力関係が築かれた背景には、中国の製造業の安定性が反映されているとともに、スポーツ博覧会に出展された多くの対外貿易ビジネスの縮図が表れている。
スポーツ博覧会が公式に発表した最終的な観客データによると、会期中に会場に入場した商店と訪問者の総数は5万人、会場に入場した海外バイヤーの総数は4,000人を超え、会場に入場した訪問者の総数は12万人です。
取引量で見ると、展示会の貿易マッチングエリアのみで収集された貿易実績では、海外VIPバイヤーの購入予定額が9,000万米ドル（約6億4,600万人民元）を超えています（このデータは展示会全体をカバーしているわけではありません）。
スペイン出身の外国人ビジネスマン、レオン氏はこう語った。「おそらく10年以上前、欧米の多くの消費者は中国製品に対して『安物』という固定観念を持っていました。しかし今、中国製品は欧米のeコマースプラットフォームやソーシャルメディアで非常に人気があります。安いだけでなく、ハイテクで、中には想像力豊かな製品もあります。これらは新しいブランドなのです。」
越境ECの台頭に伴い、ますます多くの企業が海外進出の新たな方法を模索し始めています。今回のスポーツ博覧会では、越境ECに関する研修会も特別に開催され、理論講座や越境ライブ中継のシミュレーションが行われました。
「顧客のニーズを理解することによってのみ、良い製品を作ることができます。」スポーツ博覧会では、多くの海外の顧客やチャネルバイヤーが中国のメーカーやeコマースプラットフォームと直接コミュニケーションを取り、ニーズをマッチングさせ、正確な情報を提供しました。
スポーツ博覧会のスタッフによると、インドネシアの顧客が現地で交渉した際、シボアシボールマシンが熱帯気候に適応できるかどうかを特に重視し、イスラエルの顧客はAIシステムのデータセキュリティを繰り返し検証した。デンマークの顧客がボールフィーダーマシンのカバーに提案した環境に優しい材料のニーズ、アフリカの顧客の高温や露出に対するニーズなどが徐々に製品設計に組み込まれている。
投稿日時: 2025年6月7日