Dans l'espace dédié au badminton du Centre international des expositions du Groenland à Nanchang, Victor, originaire de Saint-Pétersbourg (Russie), se tenait près d'une machine de distribution de badminton et en donnait des explications. Dès que la machine se mettait en marche, les billes tombaient avec précision dans la zone désignée à une fréquence fixe.
Wan Ting, une dirigeante née dans les années 1990, se tenait à l'autre bout de la zone d'exposition pour présenter le produit aux clients.
Victor gère actuellement la plus grande salle de badminton de Saint-Pétersbourg, dont il est également l'entraîneur principal. La machine à servir les balles, de marque « SIBOASI », utilisée dans la salle, provient de Chine.
En 2006, lorsque le père de Wan Ting a dirigé l'équipe chargée de développer le premier lot de lanceurs de balles en Chine, le marché national ignorait presque tout de ce type de produits. « À l'époque, même les entraîneurs professionnels étaient réticents et craignaient que ces lanceurs de balles ne les remplacent », se souvient Wan Ting.
Wan Ting (à droite) et Victor dans la zone d'exposition du Salon du sport.
Pour trouver une solution, ils ont décidé de se tourner vers les marchés étrangers, caractérisés par des taux de pénétration plus élevés et un plus grand nombre de participants. « À cette époque, ce type de produit était déjà disponible à l'étranger et le nombre de participants était relativement important. Les formateurs avaient une bonne compréhension de l'entraînement et étaient tous ravis d'utiliser le matériel pour faciliter la formation et l'enseignement. C'est ainsi que nous avons fidélisé de nombreux clients étrangers depuis lors. Beaucoup d'entre eux sont des clients fidèles qui collaborent avec nous depuis plus de dix ans. »
Le père de Victor a rencontré le père de Wan Ting grâce à une collaboration née de cette opportunité.
« Victor a commencé à jouer au badminton très jeune. L'entreprise de son père était spécialisée dans le commerce de gros d'articles de sport. Il s'entraînait avec notre machine à lancer les balles de badminton lorsqu'il était enfant ; il la connaissait donc très bien et l'utilisait avec aisance. Cette fois-ci, il a pris l'initiative de venir la voir. Sachant que notre exposition accueillait des visiteurs du monde entier, il souhaitait échanger avec eux sur le badminton et sur la meilleure façon d'utiliser notre machine à lancer les balles. »
« Nous les avons aidés à présenter leurs produits à l'exposition et à partager leur expérience. » Victor a déclaré : « C'est la première fois que je participe au Salon du sport. Je suis surpris par la diversité des technologies présentées, notamment par le développement de l'intelligence artificielle en Chine. »
Derrière la coopération intergénérationnelle de longue date entre les deux familles de Wanting et Victor, se cache le reflet de la stabilité de l'industrie manufacturière chinoise et un microcosme des nombreuses entreprises de commerce extérieur présentes à l'Exposition sportive.
Les données finales d'audience publiées officiellement par le Salon du sport montrent que le nombre total de commerçants et de visiteurs ayant accédé au site pendant toute la durée de l'exposition s'élève à 50 000 ; le nombre total d'acheteurs étrangers ayant accédé au site dépasse les 4 000 ; et le nombre total de visiteurs ayant accédé au site est de 120 000.
En termes de volume de transactions, les résultats commerciaux recueillis uniquement dans la zone de mise en relation commerciale de l'exposition montrent que le montant d'achat prévu des acheteurs VIP étrangers dépasse 90 millions de dollars américains (environ 646 millions de RMB) (ces données ne couvrent pas l'ensemble de l'exposition).
Leon, un homme d'affaires espagnol, a déclaré : « Il y a une dizaine d'années, de nombreux consommateurs européens et américains avaient un préjugé tenace sur les produits chinois : ils étaient bon marché. Mais aujourd'hui, les produits chinois sont très populaires sur les plateformes de commerce électronique et les réseaux sociaux européens et américains. Non seulement ils sont bon marché, mais ils sont aussi à la pointe de la technologie, et certains font même preuve d'une grande créativité. Ce sont de nouvelles tendances. »
Avec l'essor du commerce électronique transfrontalier, de plus en plus d'entreprises cherchent de nouvelles façons de se développer à l'international. Ce salon du sport a d'ailleurs organisé une formation dédiée au commerce électronique transfrontalier, proposant des cours théoriques et des simulations de diffusion en direct.
« Ce n’est qu’en comprenant les besoins des clients que nous pouvons fabriquer de bons produits. » Lors du salon Sports Expo, de nombreux clients étrangers et acheteurs de canaux de distribution ont communiqué directement avec des fabricants chinois et des plateformes de commerce électronique, ce qui a permis de faire correspondre leurs besoins et d’obtenir des informations précises.
D'après le personnel du salon Sports Expo, lors des négociations sur place avec les clients indonésiens, une attention particulière a été portée à l'adaptabilité des distributeurs de balles siboasi au climat tropical. Les clients israéliens ont quant à eux vérifié à plusieurs reprises la sécurité des données du système d'IA. Les besoins en matériaux écologiques suggérés par les clients danois pour le revêtement des distributeurs de balles, ainsi que les exigences des clients africains en matière de températures élevées et d'exposition aux intempéries, sont progressivement intégrés à la conception des produits.
Date de publication : 7 juin 2025