در محوطه نمایشگاه بدمینتون مرکز نمایشگاه بینالمللی نانچانگ گرینلند، ویکتور اهل سن پترزبورگ روسیه، در کنار یک دستگاه سرویس بدمینتون ایستاده بود و توضیح میداد. با شروع به کار دستگاه، بدمینتون با فرکانس ثابت و دقیقاً به محل تعیین شده سقوط میکرد.
وان تینگ، رئیسی که متولد دهه ۱۹۹۰ است، در انتهای دیگر نمایشگاه ایستاده بود تا محصول را به مشتریان معرفی کند.
ویکتور در حال حاضر بزرگترین سالن بدمینتون سن پترزبورگ را اداره میکند و همچنین به عنوان سرمربی فعالیت میکند. دستگاه سرویس توپ برند "SIBOASI" که در این سالن استفاده میشود، ساخت چین است.
در سال ۲۰۰۶، زمانی که پدر وان تینگ رهبری تیم توسعه اولین سری دستگاههای شوت توپ در چین را بر عهده داشت، بازار داخلی تقریباً هیچ اطلاعی از چنین محصولاتی نداشت. وان تینگ به یاد میآورد: «در آن زمان، حتی مربیان حرفهای هم مقاومت میکردند و احساس میکردند که دستگاههای شوت توپ جایگزین شغل آنها خواهد شد.»
وان تینگ (راست) و ویکتور در محوطه نمایشگاه اکسپوی ورزشی.
برای یافتن راهی برای خروج از این وضعیت، آنها تصمیم گرفتند توجه خود را به بازارهای خارجی با نرخ نفوذ بالاتر و تعداد شرکتکنندگان بیشتر معطوف کنند. «در آن زمان، این نوع محصول قبلاً در خارج از کشور موجود بود و تعداد شرکتکنندگان نسبتاً زیاد بود. درک مربیان از آموزش نسبتاً پیشرفته بود و همه آنها از استفاده از تجهیزات برای کمک به آموزش و تدریس خوشحال بودند، بنابراین از آن زمان تاکنون مشتریان خارجی زیادی جذب کردهایم. بسیاری از آنها مشتریان قدیمی هستند که از ابتدا تا به امروز بیش از ده سال با ما همکاری داشتهاند.»
پدر ویکتور از طریق همکاری در چنین فرصتی با پدر وان تینگ آشنا شد.
«(ویکتور) از جوانی بدمینتون بازی کردن را شروع کرد. شرکت پدرش در زمینه عمدهفروشی لوازم ورزشی فعالیت داشت. او در جوانی از دستگاه تغذیه بدمینتون ما برای تمرین استفاده میکرد، بنابراین با آن بسیار آشنا بود و به خوبی از آن استفاده میکرد. این بار ابتکار عمل را به دست گرفت و آمد و نگاهی به آن انداخت. از آنجا که میدانست نمایشگاه ما مورد توجه افراد از کشورها و مناطق مختلف قرار گرفته است، میخواست با افراد از کشورها و مناطق مختلف در مورد بدمینتون و نحوه استفاده بهتر از دستگاه سرویس بدمینتون ما ارتباط برقرار کند.»
ویکتور گفت: «ما به آنها کمک کردیم تا محصولات را در نمایشگاه به نمایش بگذارند و تجربه خود را به اشتراک بگذارند.» «این اولین بار است که در نمایشگاه ورزشی شرکت میکنم. از فناوریهای متنوع نمایش داده شده در اینجا، به ویژه توسعه هوش مصنوعی در چین، شگفتزده شدهام.»
در پس همکاری بلندمدت و بین نسلی بین دو خانوادهی وانتینگ و ویکتور، این همکاری بازتابی از ثبات تولید چین و نمونهی کوچکی از کسبوکارهای تجارت خارجی متعدد در نمایشگاه ورزشی است.
دادههای نهایی مخاطبان که رسماً توسط نمایشگاه ورزشی منتشر شده است، نشان میدهد که تعداد کل بازرگانان و بازدیدکنندگانی که در کل دوره نمایشگاه وارد محل برگزاری شدهاند، ۵۰،۰۰۰ نفر است؛ تعداد کل خریداران خارجی که وارد محل برگزاری شدهاند از ۴،۰۰۰ نفر فراتر رفته است؛ و تعداد کل بازدیدکنندگانی که وارد محل برگزاری شدهاند ۱۲۰،۰۰۰ نفر است.
از نظر حجم معاملات، نتایج تجاری جمعآوریشده فقط در بخش تطبیق تجاری نمایشگاه نشان میدهد که مبلغ خرید مورد نظر خریداران VIP خارج از کشور از 90 میلیون دلار آمریکا (حدود 646 میلیون یوان چین) فراتر رفته است (این دادهها کل نمایشگاه را پوشش نمیدهد).
لئون، یک تاجر خارجی اهل اسپانیا، گفت: «شاید بیش از یک دهه پیش، بسیاری از مصرفکنندگان اروپایی و آمریکایی کلیشهای در مورد محصولات چینی داشتند - ارزان. اما اکنون، محصولات چینی در پلتفرمهای تجارت الکترونیک و رسانههای اجتماعی اروپایی و آمریکایی بسیار محبوب هستند. آنها نه تنها ارزان هستند، بلکه از فناوری پیشرفتهای نیز برخوردارند و برخی از محصولات حتی پر از تخیل هستند. اینها برچسبهای جدیدی هستند.»
با ظهور تجارت الکترونیک فرامرزی، شرکتهای بیشتری شروع به جستجوی راههای جدید برای حضور در خارج از کشور کردهاند. این نمایشگاه ورزشی همچنین به طور ویژه یک جلسه آموزشی تجارت الکترونیک فرامرزی برای برگزاری دورههای نظری و شبیهسازی پخش زنده فرامرزی برگزار کرد.
«تنها با درک نیازهای مشتری میتوانیم محصولات خوبی تولید کنیم.» در نمایشگاه ورزشی، بسیاری از مشتریان خارجی و خریداران کانالهای توزیع، مستقیماً با تولیدکنندگان چینی و پلتفرمهای تجارت الکترونیک ارتباط برقرار کردند، نیازها را تطبیق دادند و اطلاعات را به طور دقیق تطبیق دادند.
به گفته کارکنان نمایشگاه ورزشی، وقتی مشتریان اندونزیایی در محل مذاکره میکردند، توجه ویژهای به این داشتند که آیا دستگاه توپ سیبواسی میتواند با آب و هوای گرمسیری سازگار شود یا خیر؛ مشتریان اسرائیلی بارها امنیت دادههای سیستم هوش مصنوعی را تأیید کردند. نیازهای مواد سازگار با محیط زیست که توسط مشتریان دانمارکی برای پوشش دستگاههای تغذیه توپ پیشنهاد شده است، نیازهای مشتریان آفریقایی برای دمای بالا و قرار گرفتن در معرض ... به تدریج در طراحی محصول ادغام میشوند.
زمان ارسال: 7 ژوئن 2025