En la zona de exhibición de bádminton del Centro Internacional de Exposiciones Nanchang Greenland, Victor, de San Petersburgo, Rusia, se encontraba junto a una máquina de saque de bádminton y explicaba su funcionamiento. Al ponerse en marcha la máquina, las pelotas caían con precisión en la zona designada a una frecuencia fija.
Wan Ting, una jefa nacida en la década de 1990, se encontraba en el otro extremo del área de exposición para presentar el producto a los clientes.
Victor dirige actualmente el pabellón de bádminton más grande de San Petersburgo y también ejerce como entrenador principal. La máquina lanzapelotas de la marca SIBOASI que se utiliza en el pabellón es de origen chino.
En 2006, cuando el padre de Wan Ting lideró el equipo que desarrolló el primer lote de máquinas lanzapelotas en China, el mercado nacional prácticamente desconocía este tipo de productos. «En aquel entonces, incluso los entrenadores profesionales se mostraban reticentes y creían que las máquinas lanzapelotas les quitarían el trabajo», recordó Wan Ting.
Wan Ting (derecha) y Victor en el área de exhibición de la Expo Deportiva.
Para encontrar una solución, decidieron centrar su atención en mercados extranjeros con mayor penetración y un número de participantes más elevado. «En aquel entonces, este tipo de producto ya estaba disponible en el extranjero y el número de participantes era relativamente alto. Los entrenadores tenían un conocimiento avanzado del entrenamiento y estaban encantados de utilizar el equipo como apoyo en sus clases, por lo que desde entonces hemos conseguido muchos clientes extranjeros. Muchos de ellos son clientes antiguos que llevan colaborando con nosotros más de diez años, desde nuestros inicios hasta la actualidad».
El padre de Victor conoció al padre de Wan Ting gracias a una colaboración surgida en una oportunidad de este tipo.
“(Víctor) empezó a jugar al bádminton de pequeño. La empresa de su padre se dedicaba a la venta al por mayor de artículos deportivos. De niño, entrenaba con nuestra máquina sacadora de bádminton, por lo que la conocía muy bien y la manejaba con soltura. Esta vez, tomó la iniciativa de venir a verla. Sabía que a nuestra exposición asistían personas de diversos países y regiones, y quería compartir con ellas información sobre el bádminton y cómo sacar el máximo partido a nuestra máquina sacadora.”
“Les ayudamos a presentar los productos en la exposición y a compartir su experiencia”, dijo Víctor. “Es la primera vez que asisto a la Expo Deportiva. Me sorprenden las diversas tecnologías que se exhiben aquí, especialmente el desarrollo de la inteligencia artificial en China”.
Detrás de la cooperación intergeneracional a largo plazo entre las dos familias de Wanting y Victor, se encuentra un reflejo de la estabilidad de la industria manufacturera china y un microcosmos de los numerosos negocios de comercio exterior presentes en la Expo Deportiva.
Los datos finales de asistencia publicados oficialmente por la Expo Deportiva muestran que el número total de comerciantes y visitantes que ingresaron al recinto durante todo el período de la exposición fue de 50.000; el número total de compradores extranjeros que ingresaron al recinto superó los 4.000; y el número total de visitantes que ingresaron al recinto fue de 120.000.
En términos de volumen de transacciones, los resultados comerciales recopilados únicamente en el área de emparejamiento comercial de la exposición muestran que el monto de compra previsto por los compradores VIP extranjeros supera los US$90 millones (aproximadamente 646 millones de RMB) (estos datos no cubren la totalidad de la exposición).
León, un empresario extranjero originario de España, comentó: “Hace más de una década, muchos consumidores europeos y estadounidenses tenían el estereotipo de que los productos chinos eran baratos. Pero ahora, los productos chinos son muy populares en las plataformas de comercio electrónico y las redes sociales europeas y estadounidenses. No solo son baratos, sino que también son de alta tecnología, y algunos productos incluso rebosan imaginación. Son nuevas etiquetas”.
Con el auge del comercio electrónico transfronterizo, cada vez más empresas buscan nuevas formas de expandirse internacionalmente. Esta Expo Deportiva también organizó un encuentro de capacitación sobre comercio electrónico transfronterizo para impartir cursos teóricos y realizar simulaciones de transmisiones en vivo transfronterizas.
“Solo comprendiendo las necesidades del cliente podemos crear buenos productos”. En la Expo Deportiva, muchos clientes extranjeros y compradores de canal se comunicaron directamente con fabricantes chinos y plataformas de comercio electrónico, encontraron coincidencias en las necesidades y obtuvieron información precisa.
Según el personal de la Expo Deportiva, durante las negociaciones con los clientes indonesios, estos prestaron especial atención a la adaptabilidad de la máquina de pelotas Siboasi al clima tropical; los clientes israelíes verificaron repetidamente la seguridad de los datos del sistema de IA. Los clientes daneses sugirieron el uso de materiales ecológicos para el revestimiento de las máquinas alimentadoras de pelotas, y las necesidades de los clientes africanos en cuanto a altas temperaturas y exposición a la intemperie se están integrando gradualmente en el diseño del producto.
Fecha de publicación: 7 de junio de 2025